אהלן חברים, כאן רועי מנדלמן, בעלים ומייסד של המותג 'אקדמיז' ומפתח תכנית האימון 'מכון הכושר למכירות'. כבר 15 שנים שאני חי את עולם המכירות, עשור כעצמאי ובעלים של חברה בע"מ, הכשרתי מעל 2,000 אנשי מכירות, עשרות צוותים והקמתי עשרות מוקדי מכירות לחברות וארגונים, ותמיד אני שומע את אותם תירוצים וסיפורים, ולכן הגיע הזמן לשים סוף לבלוף.

כל הסיפורים והתירוצים שאני שומע מבעלי עסקים ואנשי מכירות בסופו של דבר יוצאים מאותו מקור: חוסר בשגרת אימונים. ללמוד עוד טכניקה זה דבר נחמד, להיות ווינר במכירות זה כבר סיפור אחר.

בעלי עסקים ואנשי מכירות כל כך מכורים לתוצאה של המכירה והכסף שנכנס, עד שהם שוכחים את עצמם בדרך ולמעשה לא מצליחים לשמר את ההצלחה לאורך זמן.

כדי להתייצב ולדעת למכור באחוזים גבוהים באופן יציב לאורך זמן, צריך להתאמן. וכמו שכולנו יודעים אם לא מתאמנים השריר גם יכול "להתכווץ" מדי פעם. כשאתה מתאמן, אתה עובד על הזיכרון של השריר ומטמיע בו את התגובה, ואז, ברגע האמת, יש לך גם יכולת להגיב לכל סיטואציה במהירות.

וכמו שאתה ודאי יודע תגובה מהירה משדרת ביטחון! 

מכירות זה אימון – ברגע שמבינים את זה החיים משתנים ואתה מפסיק לעבוד למען התוצאה ועבור התוצאה, אלא למען עצמך ועבור האדם שאתה הופך להיות בזכות זה.

אתה לא יכול לצפות מעצמך להיות מסי, אם לא התאמנת ואתה לא מתאמן כמו מסי. גם היום, כשהוא כבר בגיל פרישה באינטר מיאמי, הוא ממשיך להתאמן כאילו הוא בן 22 בברצלונה, בזמן שאתה חושב שאתה כבר יודע הכל על מכירות.