נעים להכיר אני רועי מנדלמן (41) מייסד אקדמיית מכון הכושר למכירות ובעלים של מוקד מכירות שהכניס למעלה מ 45,000,000 ש"ח בחמש השנים האחרונות ומתמחה בעסקאות פרימיום.

אחרי קרוב ל־20 שנה בעולם המכירות במהלכן הכשרתי מעל 2,000 אנשי מכירות, מאות צוותי מכירה בתחומים שונים, ליוויתי עשרות מוקדים בהקמה בגיוס והכשרת הנציגים יחד עם הערכה מינימלית של לפחות 10,000 שעות שיחה שהעברתי באופן אישי על הקו

הגעתי למסקנה ברורה:

הצלחה אמיתית במכירות אינה תכונה "שנולדים איתה" והיא גם ממש לא מבוססת על מניפולציות זולות,תסריטי שיחה מלאכותיים או תשובות חלקלקות וזריזות. 

בניגוד לדעה הרווחת דווקא בגלל שאני לא נתפס "הטייפ הקלאסי" שרוב האנשים מדמיינים כאשר הם חושבים על איש מכירות גיליתי שזה אפילו "היתרון היחסי שלי" על אחת כמה וכמה שמדובר בעסקאות פרימיום 

בזכות העובדה שאני מקשיב יותר ולא נתפס כאיש מכירות סטנדרטי,  הלקוחות גם אינם מרגישים צורך להתגונן כי הם לא מרגישים "שמוכרים להם" ודווקא מתוך המקום הזה הם מרגישים איתי הרבה יותר בנח ובוחרים לשתף אותי גם בנושאים הכי אישיים שלהם. 

בעשור האחרון אני עצמאי והחל מלפני 5 שנים אנחנו חברה בע"מ ואני מציין את זה לא כדי להשוויץ אלא כדי להזכיר לעצמי ולעוד אנשים כמוני, אנשים שלא נולדו עם בטחון עצמי יוצא דופן כריזמה טבעית או כישרון מולד – הצלחה במכירות היא מיומנות נרכשת וכמו כל מיומנות אחרת כאשר יש לכם את הכלים הנכונים יחד עם הכוונה נכונה ואתם מתאמנים בצורה עקבית – התוצאות יגיעו באופן בלתי נמנע.. 

במהלך ההדרכה אראה לכם בדיוק מהן הטעיות הקלאסיות, כיצד להמנע מהם ומה נדרש מכם לעשות אחרת כדי לסגור עסקאות של 10,000 ש"ח ואפילו יותר מבלי להפגש עם הלקוחות ומבלי לנהל תהליכי מכירה ארוכים וסזיפיים.